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广州福州营销策划专家谈商业计划书干货

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  创业堪比当年的高考,只是不止考一轮,而是年年考,天天考。从福州广州营销策划公司推出商业计划书服务模块以来,每天会收到数十个创业者的咨询,千奇百怪的项目,每个人都在依据本身的资源,希望通过商业计划书去发掘放大他的商业价值,依据天策行十多年来智业投资经历,给草创者怎么甄选项目提几点建议:

  一:项目瓶颈在哪里。福州营销策划发现现在许多创业的需求是想象的伪需求,消费转化就是瓶颈。比如有个鲜米机的创业项目,以为人应该吃不同类型的大米,他们发明了一个鲜米机,你能够通过这个鲜米机吃到七分白、五分白或者糙米,交多少押金就能够领到这台机器。在家里用鲜米机这个需求就是伪需求,不是没有需求,是需要被反复教育还不一定改动的需求,福州营销策划发现这是一个把生活变得越来越复杂的项目,你的转化还无法打平你的教育本钱可能就死了。第二是产业站位瓶颈。你的产业站位在哪里,就意味着你的天花板在哪里。比如现在一些创业人合作当地政府领导搞区域经济主题项目,三产交融项目,争取当地政府支撑、发掘当地资源优势,这是一个考虑视点,但更重要的是看大趋势,天花板在哪,你的优势在别人看来可能就不是优势,尤其是目标顾客是否会以为你这是优势很重要。

  二:资源商品化。这是整个商业计划的核心所在。福州营销策划发现资源商品化进程中你要回答清楚几个问题:一是这个商品的消费频次怎么?客单价买卖本钱等要素是否支撑高频次买卖?买卖模式是否支撑需要即可购买?假如消费频次不够高,客单价和买卖本钱不支撑高频次买卖,买卖环节太过复杂,你的资源商品化进程还有优化空间。

  好的商业计划为创业人赢得一个开端,但也仅仅是刚开端,怎么整合一个有执行力的团队执行出结果来,福州营销策划发现不断优化,才是才会形成继续的竞争力。


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